Finanzas

Indecisiones pueden retrasar cierre de un tratos inmobiliarios, pero el culpable habitual son los errores de papeleo

Luke Babich, de Clever Real Estate, en St. Louis, dice que los errores de papeleo son "sin duda" una de las causas más comunes de los retrasos en el cierre.
Luke Babich, de Clever Real Estate, en St. Louis, dice que los errores de papeleo son "sin duda" una de las causas más comunes de los retrasos en el cierre. Getty Images

El cierre es el último paso en el largo, a veces difícil y casi siempre angustioso trayecto en la compra o venta de una vivienda. Y puede ser tan propenso a las dificultades como cualquier otra parte del proceso.

Según una encuesta realizada por la National Association of Realtors (NAR)entre 50,000 agentes y agentes, solo 6% de los cierres se hace sin problemas.

Hay muchas cosas que pueden salir mal, desde verse obligado a quedarse de brazos cruzados mientras se corrigen los errores de documentación hasta que el posible comprador desaparezca. Este último incidente es demasiado común, según los agentes inmobiliarios del portal digital ActiveRain.com. A veces, cuando los compradores se acobardan, simplemente desaparecen.

Si su comprador desaparecido tiene un agente, esa persona debería ser capaz de localizar a su cliente para determinar qué ocurrió. Si no es así, lo mejor es llamar a un abogado.

Como mínimo, deberías poder quedarte con lo depositado el comprador cuando hizo su oferta inicial para comprar tu casa. El dinero compensa el tiempo que la vivienda está fuera del mercado si el acuerdo no se cierra.

Entonces, ¿por qué un comprador se retira? A veces sus circunstancias cambian: cambian de trabajo después de la firma del contrato o compran un vehículo nuevo o una casa llena de muebles. Este tipo de cambios pueden hacer que el comprador no cumpla la importante proporción deuda-ingresos de su prestamista y, por tanto, deje de cumplir los requisitos para obtener financiación. Según la encuesta de la NAR, esta es, con mucho, la razón más común para retrasar los cierres.

Los compradores deben ser advertidos por sus agentes que no hagan nada que cambie su situación financiera o su puntuación de crédito antes del cierre. Pero si lo hacen, lo único que puede hacer el vendedor es volver a poner la casa en el mercado, o esperar a que el comprador vuelva a cumplir los requisitos. En un caso, un vendedor de Nashville esperó 45 días hasta que llegó la primera nómina del comprador en su nuevo empleo, y volvió a poner el trato en marcha.

Otra cosa es que el comprador —o el vendedor— simplemente cambie de opinión. Tal vez el vendedor decida no renunciar a la antigua casa donde nacieron y se criaron sus hijos. O tal vez el comprador se da cuenta de que mordió más de lo que puede masticar y no puede permitirse los pagos mensuales.

En estos casos, una de las partes puede demandar a la otra para que cumpla el contrato, obligando así al comprador o al vendedor a cumplirlo. Si eres el vendedor, puedes quedarte con el depósito. O ambos pueden seguir adelante.

Sin embargo, lo más frecuente es que el problema sea un error en el papeleo. Luke Babich, de Clever Real Estate, en St. Louis, dice que los errores de papeleo son “sin duda” una de las causas más comunes de los retrasos en el cierre. “Incluso algo tan pequeño como un nombre mal escrito o un número de casa transpuesto puede invalidar un documento”, dice.

Cuando se descubre el más mínimo error, todo se detiene hasta que se hacen las correcciones y se general nuevos documentos. Esto puede llevar unos minutos o días.

Por eso ambas partes deben revisar los documentos de cierre con antelación. De todos modos, se supone que los tienes que recibir tres días antes del cierre, así que ¿por qué no echarles un buen vistazo? Así podrás arreglar lo que sea necesario antes de que se convierta en un gran dolor de cabeza.

Los retrasos también pueden deberse a problemas de titularidad, como impuestos sobre la propiedad no pagados, pleitos oscuros, numerosos tipos de gravámenes sobre la propiedad o incluso falsificaciones, como la firma falsa de un cónyuge divorciado desde hace tiempo. Aproximadamente uno de cada ocho agentes de la encuesta de la NAR se encontró con problemas de títulos y escrituras al momento del cierre, y las empresas de títulos informan que más de un tercio de todos los contratos requieren un “trabajo extraordinario” para limpiar el título.

Babich recuerda a los compradores que pueden —y deben— contratar un seguro para protegerse de los defectos que las búsquedas de títulos puedan haber pasado por alto. “Pero no funciona de forma retroactiva”, dice, por lo que los problemas de titularidad deben solucionarse antes que pueda cerrarse la venta actual.

En este caso, los vendedores podrían buscar la póliza del título que adquirieron cuando compraron la casa para ver si esa compañía pasó por alto el mismo problema. De lo contrario, no hay mucho más que hacer que cancelar el trato o esperar a que se resuelvan los problemas.

Los retrasos en el cierre también pueden deberse a una insatisfacción latente con el contrato. Este problema suele derivarse del desagrado de una de las partes con el proceso de negociación inicial y puede manifestarse de todo tipo de formas: Tal vez el comprador diga que no está satisfecho con la forma en que se hicieron unas reparaciones, o tal vez el vendedor diga que si el comprador no paga todos los gastos de cierre, el trato se cancela.

Sea cual sea la razón por la que se retrasa el cierre, lo mejor es respirar hondo y dejar que la situación se desarrolle. La paciencia es una virtud. Si mantienes la calma, es probable que la venta se cierre, sea cual sea el retraso.

Lew Sichelman lleva más de 50 años cubriendo el sector inmobiliario. Es colaborador habitual de numerosas revistas de vivienda y publicaciones del sector de la vivienda y las finanzas. Los lectores pueden ponerse en contacto con él en lsichelman@aol.com.

Esta historia fue publicada originalmente el 15 de noviembre de 2021 9:44 am.

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